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署理行业五大致命弊病及反思——匿名
发布时间:2021-03-15 09:23
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本文摘要:从业以来,我就开始视察企业的运气,民企、港企、外企都呆过;从事地产行业以来,我一直在思考这个行业,销售、筹谋、营销、研究、广告创意、广告文案、广告设计等岗位都干过;从沿海到内地,两年多的昆明事情和生活,我有许多的感慨。我想通过对昆明房地产署理公司的五大致命弊病的论述来表达我的思考或者想法。不去总结现象,也不去追究原因,只想举行反思,并给出我的建议。

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从业以来,我就开始视察企业的运气,民企、港企、外企都呆过;从事地产行业以来,我一直在思考这个行业,销售、筹谋、营销、研究、广告创意、广告文案、广告设计等岗位都干过;从沿海到内地,两年多的昆明事情和生活,我有许多的感慨。我想通过对昆明房地产署理公司的五大致命弊病的论述来表达我的思考或者想法。不去总结现象,也不去追究原因,只想举行反思,并给出我的建议。

弊病一:人才及团队——缺乏人才造就,用人不妥,对人才的认知有误,不尊重员工或者其劳动结果,且流动性过大,另一方面则是小我私家英雄主义,缺乏团队作战。房地产署理行业对人才的定位类似于“不管你是黑猫还是白猫,抓住老鼠就是好猫”,只要你能忽悠住开发商,只要你能让开发商兴奋,只要你能拿到项目一切都好说,至于项目的操作专不专业无所谓。有的企业更是以貌取人,什么岗位都要求长相过关,人品和能力并不怎么考察,事情出问题了就开除。

有些企业招人专找能力一般的,对进步快能力强的给与压制,不敢重用,关键环节全部亲力亲为,不敢放手。如果企业所用的人都比老板差,那么他们就只能做出比老板更差的事情。在专业和治理上往往由于用人不妥,导致企业内部一片杂乱,团队之间相互挤压、内讧,一个部门或一个企业的高管出问题,往往会导致一个企业出大问题。

一方面,“千军易得,一将难求”;另一方面,“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。一个以人才为主要资源的企业,不谋划人心,凭什么能获得人心?不谋划人才,凭什么能获得人才?至于流动性过大,不仅仅只是待遇问题,主要的还是员工没有归属感,许多销售人员除了在招聘面试时去过公司,事情几年后都忘记公司的大门朝哪开了。大多数公司既没有系统的企业培训,也没有系统的专业培训。

对外拓展和项目跟进历程中时,往往是小我私家英雄主义,要么是一小我私家在战斗,要么团队之间不配合,内部缺乏有效的相同、交流和互助,各个环节相互脱节。法国著名企业家皮尔卡丹说用人上一加一不即是二,搞欠好即是零,就是说组合失当,丧失整体优势,摆设得宜,才成最佳设置。

当企业泛起人才断档之后,由于口碑太差导致招不到人,就在招工时用尽满身解数,使出种种方法,但往往是来了不几天都又纷纷脱离,不能吸引人才,已有的人才也留不住。是故,企业不祥的三种征兆为贤而不知,知而不用,用而不任。

弊病二:治理与信誉——人事斗争和办公室政治化造成严重内讧,用答应忽悠人,最后撕毁或修改答应或变相不兑现,造成员工对企业或老板的极不信任。企业需要赚钱,天经地义,企业不赚钱,员工也没得钱赚。但企业如果只看钱就贫苦了,房地产署理行业形成了一条不成文的划定,扣钱(或说提成),脱离了扣,不脱离也扣,东扣西扣实际能到口袋的就所剩无几了。

说这些就是要说明一个问题:信誉。当初的答应很是好,但往往很难过到及格的兑现。治理上,人事斗争和办公室政治化是很是普遍的,一个向导一个小团队,事情良久了甚至会发现两个平时不怎么说话来往的人,原来关系铁的要命。

自己的一句怨言或电话里的只言片语往往被截取和放大……重要岗位往往是老板的亲戚或同学。任人唯亲更是进一步加大了内部的斗争。治理不只是人事和行政,而现在,人事干的活远远偏离了人力资源的本质,他们往往不光没有把企业内部的治理抓好,反而是内部的斗争越发庞大化。

治理也不只是制度,不只是企业文化,另有价值导向的治理弊病三:专业与技术——不懂或不重视专业和技术,要么只是口头重视,利益还是倾斜到执行上,业内最盛行的词就是忽悠,忽悠成了,你就是最专业的。忽悠比专业更重要,在地产界。

房地产从某些环节来讲是专业,从某个岗位来讲是专业,某个阶段来讲是专业,但做到一定深度或水平时,就不仅仅是专业的问题,从署理行业的研究、筹谋、营销来讲,他都是跨专业的,也不能仅仅从经济和宏观政策的角度看待地产,还是社会、金融、文化、心理等许多方面,房地产需要的是专业型人才,需要的复合型人才,更需要的是专业型+复合型的人才。从企业的角度上看,应当有久远的眼光,许多企业之所以把钱看得很重,把人才看得很轻,是因为他们没有把企业当发展远的事业来看待,不知明天会如何,能抓住一个子是一个子。署理行业的水平和开发企业的水平是相一致的,只有开发企业提出更高更专业的要求时,署理行业才会重视到这个层面。

忽悠之所以有市场也是有他的原理。弊病四:创新与借鉴——陈诉只是粘贴复制加修改,只有拿来主义,只有抄袭,没有借鉴,更没有创新。陈诉一是抄袭一线署理公司的,二是抄袭其他领域的方案。要知道,房地产有他的特殊性,有他工业和行业的特殊性,另有他社会和经济的特殊性,屋子是一种很特殊的商品。

再者,在时间和空间上没有两个相同的地块,也没有两个相同的项目,简朴复制和抄袭,是极其不卖力任的,许多人都不懂如何去借鉴、学习和创新。弊病五:理念与胸怀——老板的理念和胸怀就是企业的理念和胸怀,许多老板不是在做企业,只是做生意,一种很现货的买卖而已,而且一个有趣的现象是,老板擅长哪个环节,公司哪个环节就强,其他则弱。许多企业的问题恰恰就出在老板的身上还不自知,老板要做的事情应当是有所分工的,他的言行、理念与胸怀,决议着一家企业的生长。

老板自身擅长的自然要做好,老板不擅长的也要做好,一家署理公司可以有所偏重,但不能用一条腿走路。要么做专,只专一个环节,纵然这样其他环节你还是要懂要相识的。许多人心里都有一个疑问,筹谋署理行业的价值到底在哪呢,行业性质问题,创意问题,行业尺度流程问题,焦点竞争力问题都是疑问。正因为我们身临其中,才对它的价值和专业发生疑问,有些公司的操作会把企业带入到万劫不复的田地,我们不能再深陷其中。

固然,开发商自身存在的问题也不少,有些问题是相依存的,当开发商发生转变时,署理公司就不得不发生改变,但署理公司的专业态度和原则态度呢。其实署理公司的角色是个两难田地,需要看清署理商的弊病,也要看到开发商的弊病,还要看到两者之间的弊病。署理公司在整个房地产链条中的风险是最低的,如果处置惩罚欠好,往往会导致“移祸于人”,把项目带入死胡同,扩大项目的风险,甚至祸及开发商的运气。现在许多项目的开发,技术含量较高,原有的方式方法不再适合现在的需求,简朴的履历借鉴而不是在深度研究和专业基础上的研判,这是很危险的,开发商在选择互助同伴时不得不小心审慎。

在实际事情中,我们会看到,有些署理公司能接到项目,却干不成事;有些署理公司醒目成事,却接不到项目。这与本土的开发商的性格有关,也与这个行业的生长气氛有关。一个小小的建议是,如果开发商自身不专业或者不懂,又无法组建自己的专业团队时,不如找个妙手或内行做照料,在与署理公司的相同、谈判、对接、专业、技术等方面给予把关和控制,规避署理公司的忽悠。


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